Сейчас компании и частные предприниматели по всему миру затягивают пояса. Они стараются всячески избегать лишних трат, а к необходимым относятся осторожнее и внимательнее, чем раньше.
Заказчики стремятся получить максимум выгоды за свою копеечку. И естественно, что при выборе работника у каждого из них сидит в голове мысль: “Почему я должен выбрать тебя, а не твоего конкурента?”
Также, с развитием интернета и сокращениями персонала расплодилось огромное количество фрилансеров. И теперь, чтобы получить работу, и чтобы её не отбил какой-нибудь индус работающий за 5 долларов, надо уметь выделить себя среди других фрилансеров.
Как только вы поймёте, что есть особенного именно в ваших услугах, начинайте говорить об этом громко и ясно, и повторять это как можно чаще своим настоящим и потенциальным клиентам.
Но хватит пустых слов, приступим к делу.
Пойми, в чем твой конёк
- Ты более опытный?
- Ты более быстрый?
- У тебя лучшее обслуживание клиентов?
- Ты более аккуратный?
- Ты менее дорогой?
- Ты более дружелюбный?
- Ты даешь гарантии?
- У тебя уникальная репутация в своей индустрии?
- Ты более доступный?
- У тебя есть какие-то специальные знания или средства?
Каждый из этих вопросов может указать, чем именно ваши услуги уникальны и в чем вы превосходите ваших конкурентов. (Вы можете выдумать любые другие вопросы, подходящие именно вам)
И не забывайте последний метод, выявляющий ваш конёк - спросите своего заказчика! Именно так, не стесняйтесь спросить своего заказчика, почему он выбрал именно вас. Его ответ может удивить вас и указать точно на то, что отличает вас от других.
Как только вы поймете, чем вы уникальны, не держите это при себе. Сделайте это своим главным бизнес посланием.
Как рассказать о своей уникальности
- Удостоверься, что твой сайт подчеркивает отличительную черту твоих услуг.
- Веди блог о своих успехах. Или просто перечисли их на одной из страниц сайта.
- В своём портфолио выдели проекты, которые указывают на твою уникальность.
- Получай характеристики и рекомендации от своих клиентов.
- Обнови все свои рекламные материалы, подчеркивая свою особенность.
- Выдумай предложение, которое будет подчеркивать твою особенность. (Например, если ты итак даешь большие гарантии, сделай их ещё больше)
- Напиши письмо своим настоящим и потенциальным клиентам, фокусируясь на своей отличительной черте.
- При общении с новыми клиентами не забывай обращать их внимание на свою изюминку.
- Если решишь создать себе слоган, не забудь подчеркнуть в нём свою уникальность.
- Ничто не говорит громче, чем дело. Демонстрируй свою уникальность в работе с клиентами.
Интересное на эту тему:
Всенародные фриланс сайты
Top 5 крупнейших ошибок фрилансера
FreelanceFolder - всё для фрилансеров (английский)
You The Designer - много интересных статей для дизайнеров (английский)
CREATEaPRO.com - этика и организация работы (английский)
Блог Алекса Айвенго - бизнес-идеи, правила работы, личностный рост
Вам есть что сюда добавить?
